• Stratégies de développement commercial dans un contexte de développement durable 141h Contexte de la vente de solutions durables. Analyse de marché. Analyse et étude des spécificités secteurs et du concept de solution durable. Élaboration d'un plan d'action commercial. Mise en oeuvre des actions de prospection.

• Etude, construction et négociation d'une solution durable 164,5h Méthodologie de conduite de projets commerciaux. Ingénierie financière. Solution environnementale et sociale, conforme aux réglementations, cas d'applications. Présenter et argumenter une proposition commerciale. Négocier, conclure et contractualiser.

• Le développement d'une relation partenariale, créatrice de valeur 136h Typologies clients. Outils de la relation client. Savoir-faire relationnel. Anglais professionnel.

• Projet tuteuré, mémoire d'application et modules à finalité professionnelle 108,5h

• Un stage terrain d'intégration.
• Études de cas et jeux de rôle.
• Séquences de formation ouvertes et à distance.
• La gestion d'un projet d'entreprise, avec l'encadrement d'un professionnel de terrain et de l'équipe pédagogique.

• Bac + 2 minimum (de formation technique ou commerciale).
• Dossier de candidature, tests de positionnement et entretiens de motivation.